Изучение теоретических, нормативно-правовых и практических вопросов учета и анализа доходов от продаж, разработка и обоснование мероприятий по повышению доходов от продаж ООО Лидер

СОДЕРЖАНИЕ

Введение	3
1 Теоретические основы учета доходов от продаж	5
 1.1 Понятие и классификация доходов организации	5
 1.2 Бухгалтерский учет доходов от продаж	11
 1.3 Нормативное регулирование учета доходов от продаж	20
2 Особенности организации учета доходов от продаж ООО «Лидер»	28
 2.1 Общая характеристика организации	28
 2.2 Учет доходов от продаж в ООО «Лидер»	37
 2.3 Совершенствование учета доходов от продаж	40
3 Анализ доходов от продаж ООО «Лидер» и направления их роста	50
 3.1 Анализ доходов ООО «Лидер» в 2013-2015 гг.	50
 3.2 Направления увеличения доходов от продаж ООО «Лидер»	54
Заключение	66
Список литературы	69
Приложение 1. Бухгалтерская отчетность	73
Приложение 2. Счет-фактура	78












ВВЕДЕНИЕ
     
     В жестких условиях рыночной конкуренции основополагающей целью деятельности любой коммерческой организации, является получение наибольшей прибыли, напрямую зависящей от величины получаемых доходов и производимых расходов.
     Приоритетность этого показателя объясняется, прежде всего, объективной необходимостью получения дохода в достаточных размерах, обеспечивающих не только покрытие текущих расходов по ведению производственной и финансово-экономической деятельности, но и образование прибыли. Учитывая вышеназванные аргументы, доходы в сравнении с прибылью, - первичны, а, следовательно, их существование как самостоятельной категории и необходимость управления их формированием и использованием несомненны.
     Именно доходы являются основным источником развития материально-технической базы организации, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социальных потребностей коллектива, фактором стабильности существования и прогресса организации.
     Актуальность работы заключается в том, что учет и анализ доходов организации - объективная необходимость рыночных отношений. В этой связи реалией настоящего времени является потребность в проведении методологических разработок по определению, учету, анализу доходов в экономике организации.
     Доходы и расходы организации - это основные факторы, влияющие на получение прибыли и, следовательно, на величину налогов, уплачиваемых от нее. Поэтому регулирование учета доходов и расходов признается одним из важнейших элементов бухгалтерского и налогового законодательства и традиционно представляется областью научных исследований.
     Новизна исследования, проведенного в дипломной работе, заключается в практическом применении теоретических аспектов учета и анализа доходов от продаж к деятельности конкретной организации в условиях рыночной экономики России.
     К исследованию экономической природы доходов, методологических принципов их формирования и распределения во взаимосвязи с отношениями собственности на средства производства и экономическими интересами субъектов хозяйствования обращались многие отечественные и зарубежные экономисты: А. Смит, К. Маркс, И. Фишер, М.И. Баканов, Л.И. Кравченко, Е.И. Данилов, А.В. Орлов, Н. П. Кондраков, Р.А. Максименко, В.И. Глушков, K.T. Стравинский, И.K. Семенов, JI.M. Фридман, В.Р. Шахназаров и др.
     В рассматриваемом вопросе научные работы можно с определенной долей условности сгруппировать следующим образом:
     - классические теории экономического анализа следует отметить труды Г.В. Савицкой, О.В. Ефимова и др.;
     - аспектам бухгалтерского учета доходов и расходов организаций посвящены научные труды В.Р. Захарьина, Л.И. Кравченко, Н.П. Кондракова и др.;
     - описание нормативно-правовых вопросов бухгалтерского учета доходов и расходов организаций достаточно тщательно рассмотрено в работах Л.В. Донцовой, В.Д. Граждана и др.;
     - в определение рамок анализа дохода, прибыли и расходов в рамках управленческого и бухгалтерского учета вклад внесли разработки теоретиков В.В. Ковалева, Л.Л. Зудилина и др.;
     - вопросы бухгалтерского учета доходов и расходов в сфере оказания услуг отражены в работах М.И. Бабанова, А.Г. Бобо, В.И. Глушкова и др.;
     - современные способы автоматизации и методы развития бухгалтерского учета организаций рассмотрены в трудах И.Е. Тишкова, Л.В. Филиппова, Н.Н. Тренева и др.
     Практическая значимость работы заключается в обосновании эффективности мероприятий по повышению доходов от продаж ООО «Лидер», которые могут быть применены в деятельности организации.
     Цель дипломной работы – изучение теоретических, нормативно-правовых и практических вопросов учета и анализа доходов от продаж, разработка и обоснование мероприятий по повышению доходов от продаж ООО "Лидер".
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УЧЕТА ДОХОДОВ ОТ ПРОДАЖ
1.1 Понятие и классификация доходов организации
     
     Под доходами организации понимается возрастание экономических выгод вследствие поступления каких-либо активов (денежных средств, другого имущества) и погашение обязательств, которое приводит к росту капитала этой организации, исключая вклады участников.
     Приведенное определение доходов организации содержится в пункте 2 Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9 / 99, утвержденного Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 6 мая 1999 года №32н (далее ПБУ 9 / 99)(4). Данное положение впервые нормативно закрепило в целях бухгалтерского учета понятие «доход» и установило правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах коммерческих организаций, являющихся юридическими лицами по законодательству Российской Федерации, за исключением кредитных и страховых организаций.
     Некоммерческие организации, за исключением организаций, финансируемых из бюджета, при признании доходов от предпринимательской и иной осуществляемой ими деятельности также должны применять нормы ПБУ 9 / 99.
     При этом термин «экономические выгоды», содержащийся в приведенном определении дохода организации, не содержится в документах нормативного регулирования бухгалтерского учета.
     Этот термин можно найти в Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России, одобренной Методологическим советом по бухгалтерскому учету при Минфине Российской Федерации 29 декабря 1997 года.
     Согласно пункту 7.2.1. Концепции бухгалтерского учета: «будущие экономические выгоды - это потенциальная возможность имущества прямо или косвенно способствовать притоку денежных средств или их эквивалентов в организацию» (6).
     Доход - это выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат. Он представляет собой денежную форму чистой продукции организаций, т.е. включает в себя оплату труда и прибыль (9,с.124).
     Доход характеризует общую сумму средств, которая поступает организации за определенный период и за вычетом налогов может быть использована на потребление и инвестирование. Доход иногда является объектом налогообложения. В этом случае после вычета налога он подразделяется на фонды потребления, инвестиционный и страховой. Фонд потребления используется на оплату труда персонала и другие выплаты (12,с.89).
     Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на следующие:
     а) доходы от обычных видов деятельности;
     б) прочие доходы (4).
     Доходы от продажи товара и продукции, от оказания работы и услуги, называются доходами от обычного вида деятельности, они занимают основную часть в сумме всех доходов. Главное условие существования организации - это вовремя поступившая выручка. Объясняется это тем, что в ходе производственно-хозяйственной деятельности возникают расходы, а выручка их возмещает, таким образом, происходит кругооборот коммерческих средств.
     Под выручкой от реализации продукции понимают сумму денежных средств, которое получила организация за отгруженную продукцию или оказанные услуги.
     С переходами промышленности к рыночному отношению своевременные поступления выручки стали важным этапом в хозяйственной деятельности организаций.
     Во-первых, это объясняется тем, что выручка от реализации промышленной продукции является основным регулярным источником доходов для организаций среди всех поступлений денежных средств. Промышленной организации, в отличие от розничной торговли, имеющей ежедневное поступление наличных денежных средств, реализация произведенной продукции обеспечивает возможность нормальной хозяйственной деятельности. А также выполнения обязательств перед государством, поставщиками, работниками и т. д. Если в сельском хозяйстве из-за сезонности производства широко используются натуральные расчеты, то в промышленном секторе экономики важная роль принадлежит денежным расчетам.
     Во-вторых, кругооборот денежных средств вокруг промышленности должен завершаться выручкой от реализации продукции. Это обеспечивает восстановление затраченных на производство ресурсов и создает необходимые финансовые условия для возобновления следующего кругооборота.
     В условиях рынка хозяйственную выручку от реализации продукции можно определять различными способами.
     Большинство организаций применяют традиционные методы расчетов, при которых продукцию считают реализованной после её отгрузки и поступлений денег на счета поставщиков или наличными в кассу.
     В некоторых случаях выручка от реализации исчисляется по степени отгрузки продукции покупателям и предъявлению им расчетных документов. Однако этот метод не получил распространения в нашей стране в связи с кризисом неплатежей, экономической нестабильности.
     На организациях, которые экспортируют продукцию, получают выручку, которая называется валютной. Доля расчета между организациями осуществляется путем зачета взаимных требований, товарообменных (бартерных) операций.
     Следовательно, сумма выручки представляет собой сумму, поступившую в оплату продукции (работ, услуг) на расчетные, валютные или другие счета в банках или в кассу организации и сумму, указанную при зачете взаимных требований.
     Объем реализации не включает стоимость продукций, которые оплачиваются покупателями, но не отгруженными в отчетном периоде, или оставленными на ответственном хранении у предприятий - изготовителей (31,с.167).
     Прочими доходами являются:
     - поступления, которые относятся к возмездному предоставлению во временное пользование или активов организации;
     - поступления, которые относятся к возмездному предоставлению прав, которые вытекают из авторских прав, патентов на интеллектуальную собственность;
     - поступления, которые относятся к участию в уставном капитале иных организаций (при этом учитываются проценты и другие доходы по ценным бумагам);
     - прибыль, которая была получена организацией вследствие совместной деятельности, в частности, по договору простого товарищества;
     - доходы от реализации основных средств и других активов, отличающихся от денежных средств (за исключением иностранной валюты), продукции, товаров;
     - проценты, которые получены за ссуду денежных средств организации, депозитные проценты;
     - неустойки, штрафы и пени;
     - активы, которые были получены безвозмездно, в частности по договору дарения;
     - поступления вследствие причиненных организации убытков;
     - прибыль прошлых периодов, выявленная в отчетном году;
     - суммы задолженности с истекшим сроком исковой давности;
     - курсовые разницы;
     - сумма дополнительной оценки активов;
     - прочие доходы.
     «Прочими доходами также являются поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.» (4).
     Для целей налогообложения доходы делятся на доходы от реализации и внереализационные доходы.
     Доход от реализации - выручка от реализации услуг, товаров, работ. 
     Обобщенно выручку можно охарактеризовать как наиболее общий показатель функционирования данной компании. Однако не все финансовые активы можно считать выручкой. Чаще всего это поступления от основного вида производственной деятельности. В процессе составления бухгалтерского баланса она рассчитывается с вычетом косвенных налогов, например, НДС, который удерживается с покупателя.
     Выручка можно быть спрогнозирована. Основываясь на показателях предыдущих объемов продаж и поступлений денежных средств, опытный бухгалтер может сделать прогноз о величине ожидаемой выручки в следующем отчетном периоде. Общая выручка предприятий за отчетный период складывается из следующих составляющих:
     - от основной деятельности - это продажа товара, оказание услуг или выполнение работ;
     - от инвестиционной – это финансовый результат в результате продажи необоротных активов или же реализации ценных бумаг, принадлежащих данной компании по праву собственности;
     - от финансовой (12,с.89).
     В исследовании хозяйственной деятельности, кроме анализа состояния финансовых результатов, итогов выполнения и доходов от работ, производства товарной продукции, изучения состояния основных средств и иных активов, большое значение имеет анализ величин прибыли и убытков, которые были получены предприятием от внереализационных операций. В состав данных затрат входят те, которые включены в себестоимость всего вышеперечисленного, а конкретнее:
     - внереализационные доходы, получаемые от долевого или паевого участия в других компаниях и корпорациях, в том числе в виде дивидендов по ценным бумагам, принадлежащим данному предприятию. Эти доходы, как правило, формируются в случаях получения прибыли в виде ее части от прибыли других предприятий. Дивиденд представляет собой часть прибыли, которая рассчитывается на одну простую или привилегированную акцию. Облигация – это ценная бумага, фактом существования которой подтверждается обязательство по возмещению номинальной стоимости актива его владельцу.
     - доходы, которые предприятие или организация могут получить от сдачи в аренду имущества, но только в том случае, если этот вид деятельности не является основным видом деятельности для данного хозяйствующего субъекта. Таким образом, внереализационные доходы включают в себя арендную плату, так как ее величина может включаться в стоимость сданных объектов при их оценке.
     - состоявшиеся и признанные предприятием-должником штрафы и прочие санкции, которые уплачены за нарушение условий хозяйствования. Неустойкой считается определенная законом сумма, подлежащая к уплате должником в случае нарушения договоров или их ненадлежащего исполнения.
     - прибыль, которая была установлена в отчетном году, но полученная за прошлые годы. Здесь отражаются суммы, которые поступили на счета предприятия за произведенные и реализованные товары ранее. В этом случае в учете внереализационные доходы должны быть исправлены с учетом поступивших доходов.
     - разница, которая образовалась при проведении предприятиями или организациями операций с иностранной валютой. Возникающие курсовые разницы при пересчетах в связи с изменением курса обмена валют, в данном случае будут отнесены на баланс будущих периодов.
     - прибыль или убытки, которые возникли у предприятия или организации при покупке / продаже валюты.
     - поступления долгов, которые в установленном законом порядке были списаны организацией как безнадежные;
     - имущественные излишки, которые были установлены в ходе проводимых инвентаризаций и которые в денежной форме вносятся на счета предприятия или организации;
     - истекшие по причине давности кредиторская, а также депонентская задолженности.
     - другие внереализационные доходы и расходы, которые не связаны непосредственно с производственной деятельностью. К ним можно отнести суммы, полученные банком за использование вложенных средств организации, а также иные ценности, которые числятся за одним собственником.
     - расходы, понесенные в связи со сдачей в аренду имущества: амортизационные отчисления, затраты по их восстановлению и ремонту.
     - расходы от простоев по внешним причинам.
     - потери от переоценки находящегося на складах предприятия или организации, производственного запаса и произведенной товарной продукции.
     - убытки, понесенные от проведенных операций с тарой.
     - судебные издержки.
     - суммы долгов и обязательств, признанных сомнительными и подлежащих в установленном порядке резервированию.
     - убытки от списания долгов, признанных в установленном порядке нереальными.
     - операционные доходы и расходы за прошлые годы. Здесь важно, чтобы происхождение всех этих доходов и расходов было задокументировано.
     - некомпенсируемые потери, возникающие в результате воздействия стихийных бедствий или затраты, связанные с ликвидацией их последствий.
     - затраты по заказам, которые были отменены или аннулированы, а кроме того, затраты на непродуктивное производство.
     - убытки от порчи имущества, его естественной убыли, превышающей установленные нормы.
     - налоги, которые уплачиваются в соответствии с действующим законодательством.
     Исчерпывающий состав внереализационных доходов приведен в ст. 250 НК РФ (1).
     Итак, под доходами организации понимается возрастание экономических выгод вследствие поступления каких-либо активов (денежных средств, другого имущества) и погашение обязательств, которое приводит к росту капитала этой организации, исключая вклады участников.
     Доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.
     
     
     
     
     
1.2 Бухгалтерский учет доходов от продаж
     
     В системе российского бухгалтерского учета (РСБУ) условия признания доходов и расходов устанавливаются ПБУ 9 / 99 «Доходы организации» и ПБУ 10 / 99 «Расходы организации». При этом отличительной спецификой российских стандартов и их отличие от МСФО является их расшифровка и требование к обязательному исполнению.
     В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету под доходами организации понимается возрастание экономических выгод вследствие поступления каких-либо активов (денежных средств, другого имущества) и погашение обязательств, которое приводит к росту капитала этой организации, исключая вклады участников (47,с.761).
     Доходами организации нельзя назвать:
     - акцизы, суммы налога на добавленную стоимость;
     - расчеты по договору агентства, комиссии, агентским и другим похожим договорам;
     - предварительный расчет за продукцию, товары, работы, услуги;
     - авансы и задатки (13, с.64).
     Выручка компании – это денежное поступление от реализации товаров, услуг или работ на рынке. Она является результатом деятельности за определенный временной период. Говоря другими словами, выручкой называется валовый доход компании, который отражается в бухгалтерском учете по счету «90» и служит для вычисления суммы налога, который должна уплатить организация, работающая по упрощенному режиму налогообложения.
     Обобщенно выручку можно охарактеризовать как наиболее общий показатель функционирования данной компании. Однако не все финансовые активы можно считать выручкой. Чаще всего это поступления от основного вида производственной деятельности. В процессе составления бухгалтерского баланса она рассчитывается с вычетом косвенных налогов, например, НДС, который удерживается с покупателя.
     Выручка можно быть спрогнозирована. Основываясь на показателях предыдущих объемов продаж и поступлений денежных средств, опытный бухгалтер может сделать прогноз о величине ожидаемой выручки в следующем отчетном периоде. Общая выручка предприятий за отчетный период складывается из следующих составляющих:
     - от основной деятельности - это продажа товара, оказание услуг или выполнение работ;
     - от инвестиционной – это финансовый результат в результате продажи необоротных активов или же реализации ценных бумаг, принадлежащих данной компании по праву собственности;
     - от финансовой(12,с.89).
     Под прибылью нужно понимать разницу между совокупным доходом данного предприятия и всеми издержками, в том числе как явными, так и неявными. Прибыль - это тоже один из основных показателей деятельности компании. Она бывает бухгалтерской и экономической. Бухгалтерский вид прибыли используется для бухучета. Именно с нее отчисляются все налоги, и именно она отражается в отчете, показывающем прибыли и убытки. Бухгалтерская прибыль вычисляется как разница между совокупным доходом и суммой явных издержек предприятия.
     Экономический же вид прибыли рассчитывается как разница между совокупными доходами предприятия и всеми издержками: и явными, и неявными. Данный показатель говорит о том, насколько эффективно осуществлялась работа компании в определенный временной период. Кроме того, экономическую прибыль можно разделить между учредителями.
     Основная прибыль предприятия складывается из следующих показателей:
     - прибыли (убытка), полученной от основной деятельности - реализации товаров, оказания услуг или выполнения работ;
     - прибыли (убытка), полученной от вспомогательной деятельности, к примеру, от сдачи в аренду склада или дополнительных работ по договору подряда.
     Отличие выручки от прибыли заключается в том, что прибыль - это: общая выручка минус общие издержки или затраты предприятия. Прибыль в случае убытка может быть минусовой, тогда как выручка - никогда. Обе эти величины могут быть прогнозируемыми. Основываясь на прошлых показателях, можно предположить размер будущей прибыли. Для точности такого прогноза необходимо учесть не только ожидаемые доходы, т. е. будущую выручку, но и ожидаемые расходы и издержки, а также конъюнктуру рынка и предполагаемые изменения на нем.
     Человеку, который занимается предпринимательской деятельностью, нужно также знать, что прибыль бывает валовой и чистой. Если из суммы дохода вычесть расходы, которые связаны с получением этого дохода, то в результате получится валовую прибыль. К примеру, в случае дохода от продаж определенных товаров следует вычитать себестоимость данных товаров. Тогда как чистая прибыль – это величина, которая получается, если вычесть из дохода все издержки и расходы предприятия.
     В этом случае расходами считаются следующие издержки:
     - выплаты кредитов;
     - налоги;
     - всевозможные штрафы;
     - оплата за аренду офиса, склада и т. п.
     Доход, в отличие от выручки, – это увеличение экономической выгоды в результате поступления активов, приводящее к увеличению капитала организации. Говоря ненаучным языком, доход - это та величина, на которую увеличивается капитал данного предприятия. При этом нужно знать, что увеличение капитала, получающееся за счет взносов учредителей или собственников нельзя считать доходом. Каждое предприятие получает доход в результате осуществления своей основной деятельности. В противном случае логично предполагать, что открывать компании или фирмы было бы нецелесообразным. В наиболее простой форме доход от основной деятельности организации представляет собой величину чистую выручки от реализации товара, работы или услуги.
     Однако чаще всего эти два показателя не совпадают, поскольку подавляющее большинство компаний осуществляет многоплановую деятельность, приносящую сразу несколько видов доходов. Помимо дохода, образующегося от основного вида деятельности, у организации могут иметься и так называемые «прочие» доходы. Это могут быть, к примеру, штрафные санкции, взыскиваемые с контрагентов, банковские проценты, получаемые за размещение депозита и т. д. Данная категория доходов тоже формирует прибыль организации, которая, пожалуй, является важнейшим из всех количественных показателей в деятельности компаний (16,с.115).
     Доход, будучи показателем, указывающим на разницу между значением выручки, полученной от реализации продукта, услуг или товаров, и их себестоимостью. При этом если нет финансовых затрат на материалы, например, при оказании определенного вида услуг, то доход и выручка бывают равны. Выручкой от реализации является та совокупность денег, которые поступили за некий определенный срок в результате осуществления предпринимательской деятельности.
     Существует два варианта определения этих показателей:
     - первый метод - начисления «по отгрузке»;
     - второй – кассовый «по оплате».
     В первом случае выручка, доход и расход фирмы рассчитывают на момент передачи товара, оказания услуг или выполнения работ. От фактических оплат этот способ не зависит. Вообще, в бухгалтерии метод «по отгрузке» используют чаще. Во втором случае, по кассовому способу «по оплате» доход, расход и выручка определяются к моменту, когда фактическая оплата за услуги, работу или товары уже произведена. Обычно такой вариант расчета используется небольшими фирмами, применяющими наличный способ расчета. Это могут быть магазины, осуществляющие розничную торговлю, в которых передача товара покупателю практически совпадает с оплатой за товар. Но данный метод расчета имеет определенные недостатки. В частности, это отсутствие возможности контроля кредиторских и дебиторских задолженностей. Это происходит по причине того, что хоть и учитывается поступление денежных средств, но при этом нет учета выполненных предприятиями работ, оказываемых услуг или проданных товаров.
     Отличие выручки от дохода на первый взгляд может показаться несущественным. Тем не менее, для больших компаний, бухгалтерский учет которых очень масштабный, понятие выручка отличается от понятия доход. Выручка всегда является только положительной величиной, которая только в очень редких случаях может равняться нулю. Поступления в кассу фирмы складываются между собой, и в результате формируется определенная величина.
     Доход же, в отличие от выручки может являться величиной отрицательной, причем в том случае, когда полученная компанией выручка не в состоянии покрывать затрат на ее получение. Выручка формируется в результате основной деятельности предприятий:
     - производства или продажи продукции;
     - осуществления определенных видов работ;
     - оказания услуг.
     Тогда как доход может быть получен как за счет активов предприятия - сдачи в аренду площадей, депозита, привлечения инвестиций, а также и в результате основной деятельности - реализации товаров и услуг. Именно этим в первую очередь и отличается доход от выручки. При этом понятие «выручка» является атрибутом субъектов, ведущих активную деятельность в экономическом секторе.
     Отличие понятие выручки от дохода заключается в следующих факторах:
     - в формировании - выручка компании появляется от продажи товаров, оказания услуг или выполнений работ, а доход – еще и в результате привлечения инвестиций, продаж акций и получения процентов за размещенные на депозитных счетах денежные средства;
     - в способах происхождения: выручка может появиться только у физических или юридических лиц, ведущих экономическую деятельность, тогда как доходы могут быть и у безработных или учащихся в форме стипендии, а также пособия или материальной помощи;
     - в типе исчисления: если для расчета выручки учитываются денежные средства, получаемые от реализации товара или услуги, то для исчисления дохода от выручки вычитаются расходы;
     - в значении - выручка либо нулевая, либо положительная, тогда как доход может быть и отрицательным, когда расходы при получении показателя выручки превышают полученную предприятием прибыль;
     - в соотношении: отношение выручки к доходу всегда положительное – больше единицы, и только в редких случаях их величины могут быть равны (12,с.89).
     Сегодня чаще принято использовать понятия «выручка» и «прибыль» в следующих целях:
     - в экономике, бизнесе и финансах в качестве денег или их эквивалента, полученных экономическим объектом - бизнесом, компанией или правительством, а также физическим лицом - работниками;
     - для разных уровней - личных, деловых и национальных;
     - в бухгалтерском учете - для расчета прибыли и выручки;
     - на личном и деловом уровнях.
     И прибыль, и выручка участвуют в цикле производства постоянно. Выручка - это отправная точка для прибыли, а прибыль - гарантия денежных средств, необходимых для последующего цикла производства, и, конечно, для увеличения выручки. В зависимости от используемых в расчетах показателей в экономике существует и несколько показателей рентабельности данного предприятия:
     - рентабельность производства, являющаяся отношением балансовой прибыли со средней стоимостью производственного фонда: она характеризует прибыль, получаемую с одного рубля стоимости производственных фондов;
     - основной деятельности – это отношение прибыли, получаемой от реализации, к затратам на производство той же самой реализованной продукции - работ или услуг, то есть себестоимости данной продукции: этот показатель дает возможность увидеть прибыль с каждого рубля производственных затрат;
     - рентабельность от реализации продукции является отношением чистой прибыли, получаемой от реализации продукции, и выручки от реализации продукции в целом: она показывает, какую прибыль дает один рубль в стоимости реализованной продукции.
     Из всего сказанного напрашивается один вывод: эти наиболее значимые для деятельности любого предпринимателя показатели являются своеобразной характеристикой успешности его бизнеса.
     В зависимости от сущности доходов, принципиальных условий их получения и видов работы организации доходы делятся на следующие виды:
     - доходы от обычных видов деятельности;
     - прочие доходы.
     Прочими доходами являются:
     - поступления, которые относятся к возмездному предоставлению во временное пользование или активов организации;
     - поступления, которые относятся к возмездному предоставлению прав, которые вытекают из авторских прав, патентов на интеллектуальную собственность;
     - поступления, которые относятся к участию в уставном капитале иных организаций (при этом учитываются проценты и другие доходы по ценным бумагам);
     - прибыль, которая была получена организацией вследствие совместной деятельности, в частности, по договору простого товарищества;
     - доходы от реализации основных средств и других активов, отличающихся от денежных средств (за исключением иностранной валюты), продукции, товаров;
     - проценты, которые получены за ссуду денежных средств организации, депозитные проценты;
     - неустойки, штрафы и пени;
     - активы, которые были получены безвозмездно, в частности по договору дарения;
     - поступления вследствие причиненных организации убытков;
     - прибыль прошлых периодов, выявленная в отчетном году;
     - суммы задолженности с истекшим сроком исковой давности;
     - разницы курсов;
     - сумма дополнительной оценки активов;
     - прочие доходы.
     Рассмотрим порядок отражения доходов в бухгалтерском учете.
     В течение года на счете 90 собираются данные о доходах и расходах организации по обычным видам деятельности. К счету 90 открываются субсчета: 
90-1 "Выручка";
     - 90-2 "Себестоимость продаж";
     - 90-3 "Налог на добавленную стоимость";
     - 90-4 "Акцизы";
     - 90-9 "Прибыль / убыток от продаж".
Таблица 1.1 - Бухгалтерские записи (проводки) по счету 90: 
№
Содержание операции
Дебет
Кредит
1
Отражена выручка от продаж
62
90-1
2
Списана себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, коммерческие расходы
90-2
43, 41, 44, 20
3
Начислен НДС
90-3
68
4
Начислен акциз 
90-4
68
     Реализация товаров может проводиться через посредника. Тогда необходимо делать проводки Дебет 45 Кредит 41 «Товары на складах». По мере продажи ТМЦ делают хозяйственные записи по дебету счета 90 «Себестоимость» и кредита счета 45. При экспорте товаров делают такие же проводки.
     В розничной торговле товары продают по продажной стоимости. Наценку делают по счету 42. При реализации в конце месяца нужно сделать сторнирующие проводки:
     Дебет 90 «Себестоимость» Кредит 42.
     По окончании каждого месяца сопоставляется сумма дебетового оборота по субсчетам с 90-2, 90-3, 90-4 с кредитовым оборотом по субсчету 90-1. Выявленный результат представляет собой прибыль или убыток от продаж за месяц. 
Таким образом, финансовый результат от продажи = Сумма выручки от продаж (кредитовый оборот за отчетный месяц по субсчету 90-1) - Себестоимость продаж и начисляемые с продажи налоги (суммарный дебетовый оборот по субсчетам 90-2, 90-3, 90-4, 90-5, 90-6).
     Для отражения финансового результата от продаж используется субсчет 90-9 "Прибыль/убыток от продаж", результат которого списывается в конце отчетного месяца на счет 99.
     
Таблица 1.2- Отражение прибыли (убытка)
№
Содержание операции
Дебет
Кредит
1
Отражена сумма прибыли за месяц
90-9
99
2
Отражена сумма убытка, полученного за месяц
99
90-9
     В конце каждого месяца счет 90 не имеет сальдо, но все субсчета имеют дебетовые или кредитовые остатки, величина которых накапливается. 
     В конце отчетного года, после списания финансового результата за декабрь, внутри счета 90 закрывают все субсчета. При этом остатки по ним переносятся на субсчет 90-9.
Таблица 1.3 – Списание сальдо(25)
№
Содержание операции
Дебет
Кредит
1
Списано сальдо субсчета "Выручка";
90-1
90-9
2
Списано сальдо субсчетов счета 90
90-9
90-2, 90-3, 90-4 и т.д.
     В результате этих записей по состоянию на 1 января нового отчетного года субсчета счета 90 сальдо не имеют. 
     Аналитический учет ведется по каждому виду проданных товаров, продукции, выполняемых работ, оказываемых услуг. 
     Организация может определять свои критерии ведения аналитического учета на счете 90 (44,с.218).
     
1.3 Нормативное регулирование учета доходов от продаж
     
     Единые правовые и методологические основы организации и ведения бухгалтерского учёта в Российской Федерации для организаций регламентированы Федеральным законом «О бухгалтерском учёте» от 21.11.1996 г. №129-ФЗ, а также другими федеральными законами, указами Президента РФ, постановлениями Правительства РФ, Положениями по бухгалтерскому учёту, утверждаемыми Минфином РФ, и типовыми методическими рекомендациями. Важным документом является и Гражданский кодекс Российской Федерации, в котором законодательно закреплены гражданско-правовые основы субъектов бухгалтерского учёта. 
     Порядок определения доходов и их классификация регламентируются двумя важнейшими документами. С одной стороны - это Налоговый кодекс Российской Федерации, а с другой Положение «Доходы организации» Приказ Министерства финансов РФ от 06.05.1999 № 32н (ред. от 27.11.2006) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9 / 99" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 31.05.1999 № 1791). 
     Все доходы для целей определения налога на прибыль делятся на две категории - Доходы от реализации и Внереализационные доходы.
     Так статья 248 НК РФ определяет, что к доходам относятся (1):
     1) доходы от реализации товаров, работ или услуг и имущественных прав (доходы от реализации) - определяются в соответствии со ст. 249 НК РФ.
     2) внереал.......................